第一位成交顧客現(xiàn)場抽獎，即抽中大獎電壓力鍋（左側為長寧張經(jīng)理，右側為顧客）

2012年5月11日，上海事業(yè)部各區(qū)轄區(qū)彩機有望客戶來震旦國際大樓10樓展廳參觀展廳，現(xiàn)場成交八家客戶，總計九臺數(shù)碼復合機。

?

15：00準時開場表演，由銷售訓練部的王帥經(jīng)理做主持人，源深張中克經(jīng)理為顧客展示機器功能，現(xiàn)場與顧客互動，使用折揉過的紙張進行打印讓顧客查看顯示了我們機器不易卡紙的穩(wěn)定性。對客戶提出的要求，DS部桑一明、上海各位專案主管都紛紛協(xié)助我們的銷售人員向顧客詳細講解我們的機器搭配DS系統(tǒng)及其他配件后可達成的進一步的功能升級。不厭其煩的給出解決方案，面對臨時出現(xiàn)的狀況也馬上給予解決，用事實說話，使顧客滿意感動，下單購買。

?

其中為了活躍氣氛，穿插抽獎的互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場成交的顧客可以參與我們的抽獎，第一位顧客即抽中大獎電壓力鍋，滿心歡躍。展會的后半場中有位顧客拿出了自帶的CAD文件，希望能打印出樣張，幫助他們公司解決辦公問題。展廳電腦上因未安裝過相關軟件，該文件的打印設置也與常規(guī)不同，但是我們的同仁沒有推辭，DS部的梁鳴與總務部的黃國立經(jīng)理共同協(xié)助實現(xiàn)該文件的打印。

?

整個展會接近3個小時，除了現(xiàn)場成交的業(yè)績，我們從中也收獲了很多。了解到現(xiàn)在市場客戶關心的不僅僅是價格，對機型功能更為關注，他們需要的是更為便捷的處理自己日常辦公中遇見的打印問題。如果能實實在在的滿足這些需求，他們很樂意接受我們的機器，達成成交。