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拓建地市通路 提升整機(jī)銷量

2012年4月12日至14日,震旦復(fù)印機(jī)河南地市級代理商23人,在上海參觀了震旦大樓10樓的震旦環(huán)境辦公中心、震旦博物館預(yù)展,參觀期間受到OA群曾元起總經(jīng)理的熱情接待和鼓勵。隨后在震旦教育訓(xùn)練中心接受了一天的租賃和新機(jī)型培訓(xùn)。經(jīng)銷商普遍感覺震撼,更有信心經(jīng)銷震旦復(fù)印機(jī)。

 

鄭州科邦電子技術(shù)有限公司是震旦復(fù)印機(jī)河南代理,多年來一直以縣級直銷為主,業(yè)績保持全國前十。今年隨著簽約任務(wù)的增加,原來的銷售模式不能適應(yīng)新形勢要求。馬衛(wèi)華副總對河南提出了“分市場,分機(jī)型,分人員”的三分原則,李三明總監(jiān)提出:省會總代直銷,地市代理直銷,科邦縣級責(zé)任中心直銷的三條通路并存的銷售模式,要求鄭州科邦在保持縣級直銷優(yōu)勢的情況下,首先拓建地市渠道。

 

鄭州科邦認(rèn)真分析河南情況,一是選擇目標(biāo):佳能、京瓷、理光、施樂的地市級代理商。二是派出人員集中精力,二十天內(nèi)上門拜訪目標(biāo)客戶老板三次,電話、QQ不間斷密集聯(lián)系。三是提出地市同時代理兩個品牌的經(jīng)營方法。3月10日至4月10日,一個月的時間有26家他牌代理加盟震旦,科邦銷售震旦復(fù)印機(jī)70余臺,取得可喜成績。

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