“用人惟才”是企業(yè)與獵頭的共同目標。獵頭顧問就像星探及球探一樣，隨時張大眼睛，物色高績效及高潛力人才，不論是資深專業(yè)主管、青壯中階干部，或是初出茅廬的社會新人，都有機會成為獵頭顧問獵取的對象。
愈來愈多的企業(yè)因人才取得不易，而將獵頭納入多元招募的渠道，這也是人才市場充斥大大小小、規(guī)模不一的獵頭公司，以及獵頭從業(yè)人員不斷增加的原因。不斷加速的時代，企業(yè)一刻都不能容忍人才缺乏的致命危機。因此，借由專業(yè)獵頭顧問的資源與人脈，廣為接觸符合人選，并積極網羅高手加入陣營。
Q1：企業(yè)通過獵頭服務，滿足什么樣的人才需求？
• 延攬卓越人才，提前部署主管及關鍵戰(zhàn)力。
• 企業(yè)轉型升級或是跨界發(fā)展，需要招募有經驗的好手加入組織。
• 重要人才異動，急需快速補充。
• 派駐海外人才，無法從內部培養(yǎng)或自行招募有困難。
• 現有人員無法達成企業(yè)要求，需快速招募即戰(zhàn)力補強或汰換。
• 尋覓接班人選（專業(yè)經理人或輔佐二代接班人）。
• 組織重要人事的招募作業(yè)敏感，不宜公開招聘。委由獵頭顧問在臺面下保密進行。
• 企業(yè)既有的招募渠道無法滿足招募人才的需求，借專業(yè)顧問團隊長期經營的人脈網絡，來尋覓合適人選。
與企業(yè)溝通人才規(guī)格及搜尋、過濾、面談、推薦人選的獵頭流程，雖然傳統，但是，借由顧問豐富經驗、獨具慧眼的識人能力，獵頭顧問每每能推出讓經營者或用人主管眼睛一亮的人才。同時，獵頭人選能快速展現績效，讓企業(yè)掌握商機、乘勝追擊或是扭轉劣勢、轉危而安，就是這樣的臨危授命及為企業(yè)帶來新的績效與契機，讓企業(yè)越來越接受與肯定獵頭的服務。
Q2：獵頭顧問如何協助企業(yè)招募？
企業(yè)經營者都具有強烈的成就動機與企圖心、血液中更是流著創(chuàng)新挑戰(zhàn)的DNA。因此，總有“空有理想抱負，卻無人才可用”的遺憾，就像女人的衣櫥總是少了一件衣服。早期以外企及大型公司使用為主的獵頭商業(yè)模式，近10年來已廣為企業(yè)組織所接受；即使10人以下的小公司，為了提升競爭力，也紛紛與獵頭顧問合作，遴聘優(yōu)質人才，加入團隊。
獵頭顧問協助企業(yè)招募作業(yè)的10項重要特性：
?多數有意轉職的優(yōu)秀人才不會主動投遞履歷，而是借由人脈進行。獵頭顧問能扮演“職業(yè)生涯經紀人”的角色，為企業(yè)與人才牽線搭橋。
?冰山下的被動求職者，只能仰賴人脈廣闊的獵頭顧問，才能有效發(fā)掘。
?主動出擊、量身定做、快速精準的招募特性，滿足企業(yè)用人需求。
?企業(yè)不便直接向同業(yè)挖角人才，委由獵頭顧問接觸人選。
?精確傳達企業(yè)的優(yōu)勢與亮點，溝通說服人選接受企業(yè)邀約。
?確認人選轉職意愿，避免無效的招募行為。
?通過人才顧問的專業(yè)與經驗，評估人選是否適合企業(yè)所需。
?敏感的薪酬福利，借由顧問居中協調，能獲得妥善圓滿的處理。
?人才可遇不可求，獵頭顧問就像人才市場的探照燈，無時無刻不關注人才動態(tài)，是企業(yè)最佳的招募伙伴。
?獵頭顧問能提供人才對企業(yè)的觀感及外部認知等客觀訊息，供作參考。
