大地资源二在线观看官网,大地资源第二页中文高清版,大地资源网更新免费播放视频,大地资源在线影视播放,大地资源免费更新在线视频下载,大地中文资源6

第 597 期文章

ABC銷售心法

隨著嬰兒潮世代開始老化,醫(yī)療保健業(yè)成為成長最快速的產(chǎn)業(yè)區(qū)塊。醫(yī)療保健業(yè)的中心愿景為「影響他人」。就像教育人士要說服自己的學生:如果他們愿意投注時間、注意力與精力,就能得到更好的結果。同樣地,醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)也在游說人們應該投注時間、精神、力氣與金錢等個人資源,讓自己變得更健康。

?

今日影響他人或進行銷售最重要的ABC三大心法如下:

?

Attunement / 調頻

「調頻」是個不常見的詞匯,但可以定義為讓自己的行動與觀點與周遭環(huán)境和互動對象和諧相處的能力。另一種解釋方法則是設身處地,了解對方的出發(fā)點以及他們?yōu)楹螘心承┫敕?。調頻講求的就是你必須愿意調整自己,配合他人的偏好。要做好調頻,就必須注意3大原則:

原則1:你必須能夠而且愿意調低自己的功率,從別人的觀點看事情。

原則2:你必須用腦也用心來評估情勢,了解所有相關人士的互動情勢,找出誰才是真正能做決定的人,然后做出因應。

原則3:你必須愿意模仿對方的做事方法,讓自己的點子與建議更能發(fā)揮效用。

?

Buoyancy / 自在

任何從事銷售的人都必須應付排山倒海而來的抵制、婉拒與回絕。在回絕的大海中能不被淹沒,是打動他人的第二項基本人格特質。這種特質即為「自在」。自在包含3個元素,分別出現(xiàn)在影響他人之前、之中和之后的過程:

過程1:試圖銷售之前,如果能幫自己打氣,告訴自己「絕對沒問題!」就算人們一開始拒絕你的點子,你還是有辦法堅持下去。

過程2:如果你在銷售中能夠展露正面情緒,將能增加自己成功的機率。積極樂觀的行為能開展對話,讓出人意表的新點子有浮出臺面的機會。

過程3:銷售企圖一旦結束,你必須以正面而非負面的觀點在心中重新回想對話。正面的觀點會專注于:「我今天學到什麼會讓我下次做得更好?」如果你樂觀靈活,將更加自在──專注留意正面情勢,但也要隨時留意負面的事。

?

Clarity / 厘清

從前最優(yōu)秀的推銷員善于取得資訊;如今則必須擅長展示資訊、整理大量重要資料,然后把最相關、最能說明情況的資訊呈現(xiàn)給他人。再者,從前最優(yōu)秀的推銷員善于回答問題(因為他們擁有潛在顧客缺乏的資訊);如今他們則必須擅長提問,找出可能性、挖掘潛在議題,以及找出意想不到的問題。

方法1:減法框架──遇到選擇的時候,往往「少即是多」。研究顯示,擁有太多選擇會讓人無所適從。雖然聽起來有點矛盾,但如果你提供較少的選擇,就能得到更多行動。

方法2:經(jīng)驗框架──人們購買商品與產(chǎn)品,無非是想要得到好處。如果你談論使用者體驗而非產(chǎn)品優(yōu)點,人們就會回應。

方法3:標簽框架──如果你用比較的方式,給予正面標簽讓人遵循,光是這麼簡單的改變就能帶來十分巨大的影響。要讓人們朝理想的方向走,就要讓他們得到益處。

方法4:缺點框架──如果你在一堆正面的優(yōu)點當中,加上一個小小的缺點,你將能提升自己的可信度,也更能說服他人。

方法5:潛能框架──想說服他人,不要只是談論昨日達成的事情,也要描述在你的協(xié)助之下,他們明日將能做到什麼。

我要留言

歡迎您留下聯(lián)絡資訊,我們將由專人與您聯(lián)系

輸入驗證碼
TOP
在線客服
客服時間
周一~周五 08:30~18:00
400-920-6568
800-820-0168
關閉
那坡县| 吉安市| 筠连县| 博爱县| 讷河市| 吴江市| 桐柏县| 枣庄市| 阳江市| 公安县| 加查县| 三原县| 峨边| 开远市| 恩施市| 板桥市| 淳化县| 丰都县| 嵊州市| 佛教| 育儿| 泌阳县| 长葛市| 三明市| 甘洛县| 龙泉市| 西昌市| 海口市| 琼海市| 德阳市| 诏安县| 兖州市| 宁强县| 邛崃市| 唐河县| 潞城市| 深泽县| 桂平市| 盐山县| 济宁市| 西乌珠穆沁旗|