沒人知道哪種行銷策略對你有效？部落格行銷可能對A很有用，但對B卻不太適用。付費廣告對C很有效，但無法在D展現(xiàn)經(jīng)濟效益?？偟膩碚f，重點就是建立一個流程，幫你找出對你最有效的策略。

真實世界大多數(shù)的企業(yè)，偏好具有以下特徵的行銷方式：

?行銷成效必須可以追蹤及評量──這樣才能執(zhí)行更多有效的做法，少做無效的工作。

?行銷必須有直接的反應，而不只是建立品牌──這樣才能產(chǎn)生立即的銷售，而不是未來模糊的銷售成果。

?行銷必須針對特定的市場利基──這樣才能利用對顧客具吸引力的標題及銷售文案提出優(yōu)惠方案。

?行銷需要強而有力的行動呼吁──否則人們可能永遠都不會實際購買。

?行銷可分為多個步驟，但必須在短期內(nèi)推出后續(xù)活動──你必須采取行動，在人們注意力轉(zhuǎn)移之前，促使他們快速通過銷售漏斗。

?行銷也需要有維護關(guān)系的選項──這樣才能和不打算立即購買的人，持續(xù)推動行銷活動。

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考慮上述所有因素后，便很清楚你得進行一些行銷實驗，看看對你想吸引的顧客來說，哪種方法最有效。每周（有時甚至是每天）檢視一次假設，藉以評估行銷計畫的進展，其中的重頭戲就在找出以下五個問題的答案：

Q1. 你今年的頭號目標是什麼？

要具體設定一個有時限的目標。「我想在這個會計年度結(jié)束時，達到100萬美元的凈營收」，像這樣的目標就很棒，因為你知道自己正在追求什麼，而且可以隨著時間衡量進展。

Q2. 你的顧客是誰，他們在哪里？

看看你的現(xiàn)有顧客，找出他們的共同點。你描述得愈具體并寫下來，效果就會愈好。一旦弄清楚你的顧客是誰，接著列出在哪里可以找到更多像這樣的人。要制作這樣一份清單，你需要：

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?找現(xiàn)有顧客談談

?投放付費廣告

?投放社群廣告

? 發(fā)布內(nèi)容進行內(nèi)容行銷

? 贊助知名部落格的文章

? 與網(wǎng)紅建立關(guān)系

? 運用公關(guān)和搜尋引擎優(yōu)化

? 舉辦極具吸引力的贈獎活動

? 嘗試與網(wǎng)紅合作

Q3. 你可以加大哪種行銷力道？

行銷的黃金法則是：「找到有效的方法，加大投入；找到無效的方法，直接淘汰?！共灰軇e人都在用的最夯行銷策略干擾，要自己去實驗，找到適合你生意的策略。加大投入奏效的方法，淘汰表現(xiàn)不如預期的方法。

Q4. 你如何讓100位新顧客開心？

提供前100名顧客超乎預期的價值，讓他們更滿意，這樣的策略非常有效，尤其是在剛起步的時候，甚至可以讓你的業(yè)績翻倍成長。他們會告訴朋友，并想辦法多光顧你的生意。

Q5. 如何在30天內(nèi)讓你的生意翻倍成長？

讓你的前100名顧客對你的滿意度提高一倍。隨著業(yè)務的擴大，這種策略可能無法持續(xù)下去，但這麼做可以為你創(chuàng)造極大的成長動能，幫助你一飛沖天。

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關(guān)鍵就是只有看到成效才繼續(xù)下去。同時，在此過程的每個階段你都可以獲得回饋，進一步改善你的產(chǎn)品或服務。問問你的顧客：「我們今天可以做什麼事，讓你對我們的滿意度提升一倍？」留住顧客的時間愈長，就有愈多機會從他們身上賺取更多收入。