溝通技巧+好策略=迅速成交

本期月刊以“行銷談判成功方程式”為主題，教您遇到顧客議價(jià)，不用只是讓步，與顧客遇到分歧，不用只是妥協(xié)？行銷談判技巧是業(yè)務(wù)必備的核心能力，本期帶領(lǐng)你建立優(yōu)勢(shì)的談判技巧策略，快速達(dá)成業(yè)績目標(biāo)！

首先，多年傳授銷售經(jīng)驗(yàn)的吳育宏說，現(xiàn)今環(huán)境中業(yè)務(wù)員的價(jià)值正朝“M型化”發(fā)展，文中提出五項(xiàng)關(guān)鍵成交技巧，指出要以比顧客看得更廣、想得更遠(yuǎn)、更精準(zhǔn)的定義出正確問題，才能創(chuàng)造出最高的價(jià)值，如此之下每個(gè)人都有機(jī)會(huì)晉身頂尖業(yè)務(wù)員的行列。

商業(yè)談判高手黃永猛則以溝通技巧來談，也就是行銷人員“說話的藝術(shù)”，行銷人員賣的不只是時(shí)間及嘴巴，最重要的是駕馭這兩個(gè)因子的頭腦；一份具說服力的技巧溝通，需要運(yùn)用專業(yè)智慧，把商品內(nèi)容由硬生生的書面資料轉(zhuǎn)化成生動(dòng)有力的話語，讓銷售過程更加得心應(yīng)手。

行銷手法各有奇招，無論你是剛踏入職場的菜鳥，或是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，都需要行銷實(shí)戰(zhàn)的智慧與經(jīng)驗(yàn)來補(bǔ)足。希望經(jīng)由本期月刊專家們的精辟解析，每個(gè)人都能擅用溝通技巧加上策略，未來在面對(duì)行銷談判上都能順利成交。